2015年1月29日 星期四

把你的人脈帶到你的協力團隊

距離上一次你邀請你的夥伴去社交活動,是多久的事了?
把他介紹給你認識的生意人,給他一個機會去認識你目標市場裡的人,
搞不好能讓他有機會做到一門新的生意哦!

When was the last time you invited a referral source to a networking event? Introducing him to other businesspeople you know gives your source an opportunity to meet others in your target market and may also provide new business opportunities.

有效的社交

有效的社交並非只是匆促的看其他人一眼,
更不是看你在90分鐘裡面,究竟可以給出幾張名片。
而是你帶著正確的心態,
在適當的時候去認識可以彼此幫助的人,才是有效的社交。

2015年1月27日 星期二

Are you the go-to guy? (or gal)

因為消費者的警覺心很高,
他們只會在見識到你的專業,並感覺自在「之後」,才會跟你做生意。
所以,在預期得到的困難裡,
你必須盡可能的讓自己吸收知識、不斷充電。
用曾經協助過別人的案例來佐證。⋯⋯
當你成為知識家,有問必答時,你就會是個很罩的傢伙(或姑娘)

NETWORKING

我真的相信,異業合作是就是設法幫助其他人。
交換名片後,請詢問對方:【我可以幫你做什麼?】

2015年1月23日 星期五

你在什麼時候會遞出你的名片?

在國際交往中,沒有名片的人,將被視為沒有社會地位的人​​。
一個不隨身攜帶名片的人,是個不懂得尊重別人的人。

名片不僅要有,而且要帶著。在外國的企業公司,員工這個名片放在什麼地方都有講究,
一般放在專用名片包裡,或放在西裝上衣口袋裡,不能亂放。 

名片在製作上,講三個不。
第一個不:名片不隨意塗改。
在國際交往中,名片譬如臉面,臉
面是不改的;
第二個不:提供私宅電話。涉外禮儀講究保護個人隱私;
第三個不:名片製作,不提供兩個以上的頭銜。倘若一個名片上給的頭銜越多,
有三心二意、用心不專、蒙人之嫌。
所以很多外國人,他身上會有好幾種名片,對不同的交往對象,使用的不同名片。

接受他人遞過來的名片時,應盡快起身或欠身,面帶微笑,
用雙手的拇指和食指接住名片的下方兩角,態​​度也要必恭必敬,使對方感到你對名片很感興趣,接到名片時要認真地看一下,可以說:“謝謝! ”、“能得到您的名片,真是十分榮幸”等等。然後鄭重地放入自己的口袋、名片夾或其它穩妥的地方。切忌接過對方的名片一眼不看

就隨手放在一邊,也不要在手中隨意玩弄,不要隨便拎在手上,不要拿在手中搓來搓去,否則會傷害對方的自尊,影響彼此的交往。

  
名片交換的注意點:
(1)與西方、中東、印度等外國人交換名片只用右手就可以了,與日本人交換用雙手。   

(2)當對方遞給你名片之後,如果自己沒有名片或沒帶名片,應當首先對對方表示歉意,再如實說明理由。如:“很抱歉,我沒有名片”、“對不起,今天我帶的名片用完了,過幾天我會親自寄一張給您的”。   
(3)接過名片一定要看一遍,這個是最重要的。為什麼要看?如果你把人家的名字和姓氏搞錯了,是非常不禮貌的。

2014年BNI全球成績 :

It's Official--BNI Members Generated $8.6 Billion in Business in 2014!

最新BNI全球成績 :
60個國家地區,7000個分會,17.5萬人
2014年,成功引薦了660萬筆業務成交,創造了價值2580億台幣的業務

Hot off the presses, the official statistics for BNI referrals passed worldwide last year have just been released!
- In 2014, BNI members passed a record 6.6 million referrals
- These referrals generated 8.6 billion USD in business for BNI members
- Since 1985, BNI has generated over 42.8 billion USD in business for BNI members

不斷的回饋

回饋,可以鼓勵人們更努力。
一旦你有機會幫別人推薦產品或服務時, 一定要清楚為什麼這項產品、這樣的服務會成功。

BNI創辦人Ivan Misner暢談BNI源起


BNI創辦人Ivan Misner暢談BNI源起

2015年1月22日 星期四

保持正面、樂觀的態度


持續的負面態度,會讓人真心不喜歡靠近你,

這麼一來也傷害了你的人際關係和轉介紹機會。

正面、樂觀的態度會讓人想跟你攀談、想跟你合作。

正向積極的商業人士們就像磁鐵,大家都想靠近他們,也會把家人、朋友介紹給他們。

你知道你認識多少人嗎?


你知道你認識多少人嗎?
這些人真的了解你在做什麼嗎?
有多少人幫你介紹生意機會?
而其中有多少轉介紹已經實際變成公司的業績?

異業合作不僅僅只是在社交場合裡跟ㄧ堆人握握手、交換名片做做樣子而已,
跟異業互動你必須要更主動、積極。

2015年1月16日 星期五

專業一對一業務訪談


在這個快節奏的社會和商業環境,
把你的時間,
用來和您的轉介紹來源培養長久和互利的關係,是一件很重要的事。
雖然說【時間就是金錢】,
但我更知道如果不花時間投資在和對方做一對一專業交流,
你將不會得到所需要的業務引薦。


2015年1月15日 星期四

時間就是金錢嗎?

 
你聽過一句老話說:【時間就是金錢嗎】?

如果這要套用在一個需要靠人介紹生意的團隊關係裡,就不是如此了。因為你花愈長的時間培養彼此的關係,你體驗到的收獲也就會愈大」
 
 

 

人脈背後的人脈

一定要記得:

你所得到的一個很棒的業務引薦,也許不會是來自某一家公司的CEO,
但卻是來自某個認識這個CEO的人。

你有親身經歷過的案例嗎?

2015年1月14日 星期三

「別上你的名牌」

「別上你的名牌」。

 我們聽到很多不別名牌的藉口,而全部的藉口都是有方法反駁的。

「名牌看起來很蠢耶」。
是的,也許蠢吧,但別忘了,其它人也都有別。

「名牌會弄壞我的衣服」。
如果你把它別在衣領的邊邊,或是用有保護衣服的吊牌,或是有塑膠夾,就不會了。

「我已經認識全部的人啦」
不,你才沒有。你以為你已經認識了,但人一直都是來來去去的。

「但全部的人都認識我啦」
不,他們才沒有。最頂尖的社交好手都知道總是會遇到新鮮人。

有幾個理由可以說明你的名牌為什麼是你最好的朋友:

1. 姓名是個人資訊中最容易被遺忘的,
    如果人們不知道(或忘記)你的名字是不會願意主動親近你的。
2. 名牌可是你和你公司免費的活廣告。
3. 名牌可以鼓勵一個人變得親切,友好。

 

2015年1月7日 星期三

BNI,全球最大商務引薦機構,是您創業的好夥伴!

當你創業的時候,你會發現....

最先相信你的是陌生人,
最先鼓勵你的是合夥人,
最先看不起你的是身邊的人,⋯⋯
最先不相信你的是親人,
打擊你最狠的是你最親密的人,
但是,請堅定你的心,走下去....


BNI,全球最大商務引薦機構,是您創業的好夥伴!

 

誰的信心?

您想獲取他人推薦的時候,信心是至關重要的。
不是你對自己的信心,是其他的人對你的信心。