我們在例會中進行60秒會員自我介紹時，
你會全心全意專注聆聽其他會員的介紹嗎?
還是在擔心自己等一會要發言的內容?
想想看我們多少時候會真正專心聽別人說話?
這篇文章給我們很好的提醒。
你覺得要如何做可以幫助自己專心聆聽呢?
http://successnet.czcommunity.com/…/are-you-listening/23696/
付出者收穫的團隊! 協助每個專業人士、企業主、老闆..等， 透過早餐時間的商務會議以提升業績、增加收入。
2015年2月28日 星期六
五大相信的重要
我覺得這個主題對我們每一位會員、領導團隊、協助分會的董事們、
乃至於總部的工作同仁，都很重要。
這篇文章揭櫫了BNI的會員應該要相信的事項，如同桌子的四隻腳，缺一不可，
有了穩固的腳，桌子就穩固。文章中指出會員要相信的有：
一，是要相信我自己。對我自己要有自信，特別是對我自己提供的服務、產品的品質要有自信。自我要求到完美，而且說到做到。這樣別人才會放心的引薦業務機會給我。
二，要相信其他會員。因為我自己如此要求我，我也相信別人會如此做，特別在一對一拜訪與內部引薦後，對於會員的服務品質更具信心，也就更能放心的做外部引薦。
乃至於總部的工作同仁，都很重要。
這篇文章揭櫫了BNI的會員應該要相信的事項，如同桌子的四隻腳，缺一不可，
有了穩固的腳，桌子就穩固。文章中指出會員要相信的有：
一，是要相信我自己。對我自己要有自信，特別是對我自己提供的服務、產品的品質要有自信。自我要求到完美，而且說到做到。這樣別人才會放心的引薦業務機會給我。
二，要相信其他會員。因為我自己如此要求我，我也相信別人會如此做，特別在一對一拜訪與內部引薦後，對於會員的服務品質更具信心，也就更能放心的做外部引薦。
三，要相信領導團隊。領導團隊是為了分會持續發展共同的目標與利益所安排，故會員應該相信領導團隊所做的決策都是為了大家好，是經過深思熟慮後的集體決議。如果大家都走在一條線上，合力的力量是往同一個方向集中，結合大家的資源成為共同的支援，就可以輕省的達成目標，而不會浪費時間與資源內耗。
四，要相信BNI的組織，包括付出者收或的核心價值、組織架構、例會流程、規章與制度。這些是經過多年結合創辦人以及各地區分會的經驗累積與淬煉而成，也是經過實證可行的一套制度。相信、認同、並且付諸實行，就能產生最好的效果。
信心需要花時間培養，每一個會員、領導團隊的成員、以及協助分會發展的BNI總部成員，都必須以實際的行動，讓其他會員們能從心裡對自己產生信心，而不是從上到下的要求而已。如果真能做到這一點，發展一個成功的分會就指日可待。
http://successnet.czcommunity.com/…/…/23961/comment-page-1/…
http://successnet.czcommunity.com/to-the-next-level/you-are-responsible-for-your-beliefs/23961/comment-page-1/#comment-18044
四，要相信BNI的組織，包括付出者收或的核心價值、組織架構、例會流程、規章與制度。這些是經過多年結合創辦人以及各地區分會的經驗累積與淬煉而成，也是經過實證可行的一套制度。相信、認同、並且付諸實行，就能產生最好的效果。
信心需要花時間培養，每一個會員、領導團隊的成員、以及協助分會發展的BNI總部成員，都必須以實際的行動，讓其他會員們能從心裡對自己產生信心，而不是從上到下的要求而已。如果真能做到這一點，發展一個成功的分會就指日可待。
http://successnet.czcommunity.com/…/…/23961/comment-page-1/…
http://successnet.czcommunity.com/to-the-next-level/you-are-responsible-for-your-beliefs/23961/comment-page-1/#comment-18044
青蛙變王子
Dr. Misner用"青蛙王子"的比喻，
表示公主也不希望親到很多不會變成王子的青蛙後，才親到真命天子。
搞不好在公主還沒有親到王子之前就放棄了。
在發展有意義的商務人脈關係時，BNI雖然幫你建立了一個平台，
但還是會有可能在經歷許多"親青蛙"的不良經驗後，才終於好不容易親到一個王子。
要如何降低"親青蛙"的機率呢?
Dr. Misner建議使用GAINS交換表會是一個好方法。
GAINS交換表是會員之間認識彼此的
事業目標(Goals)、成就(Achievements)、興趣(Interests)、人脈(Networks)、與專長(Skills)，
進而產生實質引薦的好工具。
去年Dr Misner有分享如何使用GAINS表，Dr Misner請大家在分享GAINS交換表時，可以多問對方幾個問題：
1. 你是否願意在你的專業以外，多花時間心力來跟別的專家建立關係?
2. 你是否喜歡我所做的工作?
3. 你可以想像一下未來你跟我之間未來有什麼樣的合作關係嗎?
這些問題可以幫助你跟會員之間，再次反思彼此之間有沒有可能發展更進一步的合作關係。你也可以依據對方的回覆，來將自己寶貴的時間與資源用在對你的專長感興趣、有機會能合作、也想去與其他專長的人建立關係的夥伴上。大家可以在一對一的時候試看看!
表示公主也不希望親到很多不會變成王子的青蛙後，才親到真命天子。
搞不好在公主還沒有親到王子之前就放棄了。
在發展有意義的商務人脈關係時，BNI雖然幫你建立了一個平台，
但還是會有可能在經歷許多"親青蛙"的不良經驗後，才終於好不容易親到一個王子。
要如何降低"親青蛙"的機率呢?
Dr. Misner建議使用GAINS交換表會是一個好方法。
GAINS交換表是會員之間認識彼此的
事業目標(Goals)、成就(Achievements)、興趣(Interests)、人脈(Networks)、與專長(Skills)，
進而產生實質引薦的好工具。
去年Dr Misner有分享如何使用GAINS表，Dr Misner請大家在分享GAINS交換表時，可以多問對方幾個問題：
1. 你是否願意在你的專業以外，多花時間心力來跟別的專家建立關係?
2. 你是否喜歡我所做的工作?
3. 你可以想像一下未來你跟我之間未來有什麼樣的合作關係嗎?
這些問題可以幫助你跟會員之間，再次反思彼此之間有沒有可能發展更進一步的合作關係。你也可以依據對方的回覆，來將自己寶貴的時間與資源用在對你的專長感興趣、有機會能合作、也想去與其他專長的人建立關係的夥伴上。大家可以在一對一的時候試看看!
透過BNI達到事業成功的秘訣
透過BNI達到事業成功的秘訣
設定付出的目標 Set giving goals⋯⋯
一週聚焦一會員 Focus on one member a week
主動幫會員推廣 Promote others
寫出感謝與推薦 Show some appreciation
支持會員達目標 Support others
即時分享真見證 Share a testimonial
帶頭領導人脈圈 Lead a relationship
做好準備一對一 Come pared your one-to-ones
認真踏實起而行 Work it
享受付出者收穫 Enjoy your relationships
設定付出的目標 Set giving goals⋯⋯
一週聚焦一會員 Focus on one member a week
主動幫會員推廣 Promote others
寫出感謝與推薦 Show some appreciation
支持會員達目標 Support others
即時分享真見證 Share a testimonial
帶頭領導人脈圈 Lead a relationship
做好準備一對一 Come pared your one-to-ones
認真踏實起而行 Work it
享受付出者收穫 Enjoy your relationships
投資別人，就是投資自己；
幫助別人成功，就是幫助自己成功。
服務帶來業務；業務創造服務。
Givers gain!
幫助別人成功，就是幫助自己成功。
服務帶來業務；業務創造服務。
Givers gain!
2015年2月24日 星期二
2015年2月10日 星期二
人際關係中的互惠原則
簡單來說，人際關係中的互惠原則，
講的就是把好處給別人（包括轉介紹）。
你的人際關係會因此變強大，
而且最終，好處還是會回到你身上（特別是來自於給你引薦），
不過好處大多是輾轉的回來，迂迴的回來，慢慢的回來。
講的就是把好處給別人（包括轉介紹）。
你的人際關係會因此變強大，
而且最終，好處還是會回到你身上（特別是來自於給你引薦），
不過好處大多是輾轉的回來，迂迴的回來，慢慢的回來。
2015年2月9日 星期一
能見度，可信用度，穫利能力的先後順序
能見度，可信用度，穫利能力的先後順序，
獲利能力不一定是金錢，可能是一宗引薦、可能是介紹一個你需要的通路...等。
但大多數人連對方名字都還可能記不得，不知道對方的專業是什麼，
只是一昧的推銷，真的對自己完全沒幫助且自己殺死了潛在客戶都還渾然不覺。
The VCP Process Explained VCP流程講解
獲利能力不一定是金錢，可能是一宗引薦、可能是介紹一個你需要的通路...等。
但大多數人連對方名字都還可能記不得，不知道對方的專業是什麼，
只是一昧的推銷，真的對自己完全沒幫助且自己殺死了潛在客戶都還渾然不覺。
The VCP Process Explained VCP流程講解
2015年2月4日 星期三
好的品質或服務，可以讓人印象深刻。
好的品質或服務，可以讓人印象深刻。
大家都知道，客戶願意付更多錢獲得安心又值得的服務或產品。
本地種植的有機產品，安心食物、
公平貿易生產的咖啡、還有那些把部份收入捐出來做公益的商店，
從這裡來看顧客的選擇，
在在都說明了他們要的，
就是能讓他們安心同時又有品質的購物市場。
大家都知道，客戶願意付更多錢獲得安心又值得的服務或產品。
本地種植的有機產品，安心食物、
公平貿易生產的咖啡、還有那些把部份收入捐出來做公益的商店，
從這裡來看顧客的選擇，
在在都說明了他們要的，
就是能讓他們安心同時又有品質的購物市場。
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