BNI成功的五大要素

每年的三月與九月下旬，BNI都為新會期的領導團隊舉行一系列的領導團隊培訓。這是因為BNI深信——培訓的重要，一如訓練機師——沒有人會愿意搭乘由新手駕駛的飛機吧！

即使作為一個超過六年的會員，每一回參與BNI的領導團隊培訓，都還能夠讓我學到新的知識與內涵。在這次的培訓活動中，我們談到了一個極有意思的課題。

身為BNI會員或領導團隊，您是否能為以下五項BNI分會成功的要素(Fundamentals)，依其重要性進行排序？
㈠與會來賓(Visitors)
㈡一對一深入交流(One-to-One)
㈢引薦(Referrals)
㈣技巧與知識(Skills and Knowledge)
㈤出席 (Attendance)

您的答案會是什么呢？

由最重要開始的正確排序是㈤、㈣、㈠、㈡和㈢。您答對了嗎？您了解其中的道理嗎？

出席 (Attendance)
會員每周準時出席例會，參與BNI舉辦的活動，是一個分會成功最重要的一環。沒有會員的出席與參與，所有其他的要素都不具任何意義。領導團隊因此必須在掌握會員們的出席率上，下足一番功夫。其中的密訣是創造良好的會議環境與氣氛，貫徹執行BNI的出席條規。

技巧與知識(Skills and Knowledge)
有了會員的出席與參與，BNI在人際網絡的技巧與知識，就能通過每周的網絡教育單元、10分鐘簡報或60-秒時間，進行傳達與實習。

邀请來賓(Visitors)
BNI的中心思想是“Givers Gain”。會員在發現BNI這麼一個人人為我、我為人人的平臺後，就自然地會邀請來賓參與例會，為會友們創造商機，也為分會注入新血。

一對一深入交流(One-to-One)
信任是維繫BNI會友們長遠伙伴關係的因素。而這份信任往往來自會後一對一的深入交流。BNI就有好幾種一對一交流的問卷，可以協助會友們更快地達成目的。

引薦(Referrals)
BNI作為全球最大的商務引薦組織，為什麼會將引薦列為五大要素之末呢？試想一下，只要一個分會能將前述的四個要素把握好，引薦不就自然信手拈來、水到渠成了吗？

如果您是領導團隊的成員，現在可知道該為您的分會策劃些什麼了吧？