世界上最偉大 推銷員的故事
為什麼喬吉拉德連續12年平均每天銷售 6輛車
被譽為“世界上最偉大的推銷員”，
而同樣作為銷售員的自己，卻整天困在低業績中不得銷售法門？
不是天賦造就了傳奇，
而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦！
認真領悟 下面的 24 條黃金信條，
你也能創造自己的業績巔峰！
1%的銷量是在電話中完成的，
2%的銷售是在第一次接洽後完成，
3%的銷售是在第一次跟蹤後完成，
5%的銷售是在第二次跟蹤後完成，
10%的銷售是在第三次跟蹤後完成，
80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！
跟蹤工作使您的客戶記住您，
一旦客戶採取行動時，首先想到您。
銷售最大的收穫：不是提成多少，不是升職，
不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，
銷售最大的收穫是：
你生活中多了一個信任你的人！
銷售最大的敵人：不是對手，不是價格太高，
不是拒絕你的客戶，不是公司制度差，不是產品不好，
最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！
獻給做銷售的朋友們，
耐心精讀3遍，會有新突破的！
1 ．顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，
市場是最好的學堂。
取眾人之長，才能長於眾人。
2 ．信賴感大於實力。
銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3 ．一定要給顧客講有含金量的東西，
一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
4．所有的一切事物，都要學會去鏈接。
情感的關係大於利益關係和合作關係，
要與顧客有深層次的情感交流。
5 ．顧客買的不僅是產品本身，
更買產品相應的及額外的服務。
6．人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
只有找到了與顧客的共同點，
才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。
7．你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
8 ．
做業績千萬不要小看每個月的最後幾天
這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，
最後的300米猶為重要，
最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
9 ．
沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；
沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；
不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。
10 ．
一流推銷員——賣自己；
二流推銷員——賣服務；
三流推銷員——賣產品；
四流推銷員——賣價格。
11．銷售時傳遞給顧客的第一印象：
我就是你的朋友，
我今天與你見面就是和你交朋友的，
所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
12．隨時隨地都在銷售，
把銷售變成一種習慣。
成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，
但你不可以在銷售中不成長。
13 ．選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。
你的選擇大於努力十倍。
如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；
你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；
你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。
14 ．小事情就是一切
煮熟的鴨子為什麼會飛掉？
是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。
15 ．銷售不變的法寶 —— 多聽少講
必備多問少說；服務的最高境界
—— 發自內心，而不是流於形式。
16 ．銷售等於幫助，一切成交都是為了愛！
愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。
17．銷售員必備的乞丐精神
面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。
18．
對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，
對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。
19．銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；
銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
20 ．顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。
21 ．因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。
只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。
任何顧客都不會和業餘選手玩，
因為他們深知業餘沒有好結果。
顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
22 ．
銷售人員要永遠問自己的３個問題：
我為什麼值得別人幫助？
顧客為什麼向我買單？
顧客為什麼要幫我介紹？
23 ．天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。
買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。
要不斷的向顧客塑造產品的價值。
24 ．
看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。
熱愛自己，熱愛自己的產品，
熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
