青蛙變王子

Dr. Misner用"青蛙王子"的比喻，
表示公主也不希望親到很多不會變成王子的青蛙後，才親到真命天子。
搞不好在公主還沒有親到王子之前就放棄了。

在發展有意義的商務人脈關係時，BNI雖然幫你建立了一個平台，
但還是會有可能在經歷許多"親青蛙"的不良經驗後，才終於好不容易親到一個王子。

要如何降低"親青蛙"的機率呢?
Dr. Misner建議使用GAINS交換表會是一個好方法。

GAINS交換表是會員之間認識彼此的
事業目標(Goals)、成就(Achievements)、興趣(Interests)、人脈(Networks)、與專長(Skills)，
進而產生實質引薦的好工具。

去年Dr Misner有分享如何使用GAINS表，Dr Misner請大家在分享GAINS交換表時，可以多問對方幾個問題：

1. 你是否願意在你的專業以外，多花時間心力來跟別的專家建立關係?
2. 你是否喜歡我所做的工作?
3. 你可以想像一下未來你跟我之間未來有什麼樣的合作關係嗎?

這些問題可以幫助你跟會員之間，再次反思彼此之間有沒有可能發展更進一步的合作關係。你也可以依據對方的回覆，來將自己寶貴的時間與資源用在對你的專長感興趣、有機會能合作、也想去與其他專長的人建立關係的夥伴上。大家可以在一對一的時候試看看!